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PRA行业新闻 - 并购/联盟 - 2019年4月22日

马奇与乐嘉文建立新联盟区域合作伙伴关系

薄膜生产设备提供商意大利马奇有限公司(Macchi)近日与国际工业解决方案提供商乐嘉文(Rieckermann)集团达成新合作伙伴关系。

自2019年2月1日起,乐嘉文成为马奇在中国和其他六个东南亚国家的唯一代理商,即泰国,越南,印度尼西亚,马来西亚,新加坡和菲律宾。此外,乐嘉文将代表马奇向这些国家的客户提供售后服务。

凭借在亚洲市场,特别是在软包装行业的数十年经验,乐嘉文能够帮助马奇加强在亚洲市场地位。

在亚洲市场所有合作领域实现双赢

通过建立区域伙伴关系,马奇和乐嘉文将进一步推动合作关系,在所有合作领域发展双赢局面。

马奇国际区域经理Claudio Grignaschi介绍, 马奇和乐嘉文主要目标是组建两个经验丰富的高层合作伙伴,从而更好地为中国工业创新可持续项目提供服务,为双方带来重要成功。

“过去这几年在中国市场销售了许多机械,这些机械对于客户来说毫无疑问是令人满意的。但我们很快意识到,像中国这样快速发展的市场需要一整套完整解决方案——首先是销售机械,然后是市场知识,以便能够为客户提供咨询和售后服务。”

Claudio Grignaschi指出,这种情况首先是集中在中国,之后在其他工业和技术快速的东南亚国家也有所体现。

“马奇希望能找到一个能够在所有这些区域为我们提供支持,并与我们携手合作的伙伴。因此,马奇和乐嘉文的协同作用更有意义。” Claudio Grignaschi表示。

乐嘉文工业技术(上海)有限公司机械部总经理韦特(Matthias Weitert)表示,考虑到这不是一个短期合作伙伴关系,双方期望在中期内实现和建立相关战略。“总体而言,我们希望建立一个强大的商业和服务联盟。”韦特说。

韦特介绍,自1954年将业务从德国扩展到亚洲以来,乐嘉文持续为企业提供本地化商业支持。该公司在中国拥有强大的本地业务和售后服务能力,从而能够确保项目从规划到实施阶段成功完成。

“通过合作,我们可以与当地的潜在客户就项目分析并找出最佳解决方案。而这些解决方案也将通过高质量的本地服务体现其价值。因此,通过合作,我们所提供的售后服务能够及时得到当地客户的认可。新联盟将使双方客户能够依靠最新的技术,再加上优质的服务,遍布全国各地。” 韦特补充说。

增加在中国市场投入

Claudio Grignaschi介绍,虽然2018年全球经济低迷,但马奇过去一年里的业务发展也令人满意。为了使马奇在全球范围内发挥最大作用,该公司将继续进行创新可持续的发展道路。

在过去几年中,马奇不断增加在中国市场的投入。马奇希望进一步加强其在中国市场地位,而乐嘉文的经验、技术诀窍和服务网络,能够为马奇对市场需求和机遇的分析提供强有力的支持。

马奇认为,该公司最重要的应用仍然存在于软包装中。随着薄膜可持续发展趋势越来越明显,也意味着替代材料、个人护理、保护膜(马奇传统技术优势产品)、拉伸罩等应用全都可以利用5层非阻隔聚烯烃专用(POD)技术

“POD现在已经成为行业的标杆。” Claudio Grignaschi表示,“我们相信中国市场也将遵循全球其他大多数市场的步骤。已经有一些中国客户正在使用Macchi 的POD生产线,这些客户对我们的POD生产线非常满意,这意味着这在市场上取得了越来越大的成功。”

为此,马奇将继续在中国市场投资,从而获得巨大增长潜力。Claudio Grignaschi还表示,在CHINAPLAS 2019期间,马奇将向中国市场进一步宣传POD技术的巨大潜力,以及马奇——乐嘉文合作伙伴关系带来的更好服务,并邀请所有中国和亚洲客户在即将到来的杜塞尔多夫K展上访问马奇展台。

同时,韦特也介绍,2018年整个乐嘉文集团在中国市场整体业务增长率为30,其主要贡献来自石油化工生产技术的工艺包和设备的销售额。

由于更多高质量树脂将可用于软包装行业,上游产业销售量的增加肯定也会对下游加工业产生积极影响。在这一过程中,乐嘉文参与上游和下游流程,能够为市场提供广泛的混合解决方案,并能就市场和产品趋势为合作伙伴提供咨询服务。

展望未来,乐嘉文预计中国将继续过去几年的积极发展方式,对优质产品的需求持续上升,因此该公司将继续投资中国市场。

“我们希望从产品规划到设备交付,整个过程中都能为客户提供咨询服务。” 韦特表示。

在CHINAPLAS 2019期间,乐嘉文计划向市场介绍与马奇的联盟。此外,乐嘉文将在软包装和硬包装行业,材料处理系统以及各种创新包装解决方案中引入全系列产品组合。

Claudio Grignaschi和韦特共同表示,计划在向所有客户保证持续技术升级的同时,为客户提供满意的产品,周到的服务,并与客户共同成长。

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